エヌアイデイ

推進の流れに乗った新規大型案件の獲得 • 既存顧客との長期的な保守・運用契約の拡大 弱気材料： • 競合他社による低価格攻勢とシェア低下 • 技術革新への対応遅れによる陳腐化 • 主要顧客の業績悪化やシステム投資抑制 逆転思考：エヌアイデイの投資が失敗するには、まず同社が持つ顧客との関係性が、競合他社によるより魅力的な提案や価格によって容易に断ち切られてしまう状況が真実である必要がある。具体的には、顧客がシステム移行に伴うコストやリスクをほとんど感じずに、容易に他社へ乗り換えられるような技術的・契約的な障壁の低さが常態化している場合だ。また、同社が提供するソリューションやサービスが、急速に陳腐化し、市場のニーズから乖離していくことも考えられる。さらに、同社が属する情報通信業界全体が構造的な不況に陥り、システム投資そのものが縮小していくシナリオも、同社の成長性を否定する要因となるだろう。これらの要因が複合的に作用することで、同社の競争優位性は失われ、投資としての魅力は大きく損なわれる。