ウエスコホールディングス

ル管理・省エネサービス需要の拡大 • M&Aによる事業規模拡大とサービス提供エリアの拡充 弱気材料： • 価格競争の激化による収益性の低下 • 人件費の高騰によるコスト増加 • 新規参入企業による市場シェアの浸食 逆転思考：ウエスコホールディングスへの投資が失敗するには、まずビルメンテナンス・設備管理業界全体が、顧客の乗り換えコストを無視できるほど低いスイッチング・コストの市場へと変貌する必要がある。これは、例えば、サービス品質の標準化が進み、顧客が容易に比較検討・切り替えできるプラットフォームが登場したり、新規参入企業が低価格で同等以上のサービスを迅速に提供できるようになったりする場合に起こりうる。また、同社が長年培ってきた顧客基盤や信頼関係が、技術革新や市場の変化によって陳腐化し、顧客が容易に他社へ移行できるようになるシナリオも考えられる。さらに、同社が効率的なオペレーションや人材育成に失敗し、競合他社にコスト面やサービス品質面で劣後するようになれば、スイッチング・コストの優位性は失われ、価格競争に巻き込まれるリスクが高まるだろう。