小田原機器

長年の実績に基づく顧客との強固な信頼関係と保守・更新需要 • インバウンド需要の回復に伴う、多言語対応などへの投資拡大期待 弱気材料： • 少子高齢化による国内公共交通機関の利用客数減少 • キャッシュレス化の進展による券売機需要の構造的変化 • 新規参入企業や既存大手メーカーによる価格競争の激化 逆転思考：小田原機器の投資が失敗するには、まず、同社が長年培ってきた公共交通機関向けシステム導入におけるスイッチングコストの優位性が、予想以上に早く失われる必要がある。具体的には、競合他社が、より低コストかつ短期間でシステムを導入できるソリューションを開発し、鉄道会社やバス会社が積極的に乗り換えを進めるシナリオだ。また、キャッシュレス決済の普及が、券売機事業そのものの陳腐化を加速させ、同社の主要な収益源を急速に奪うことも考えられる。さらに、同社が技術革新や海外市場への展開に失敗し、国内市場の縮小と共に競争力を失っていくことも、失敗への道筋となるだろう。