総合商研

新製品開発の成功 弱気材料： • 価格競争の激化による収益圧迫 • 代替品の登場による需要減少 • 主要顧客の喪失リスク 逆転思考：この投資が失敗するには、同社が現在持っている（あるいは将来獲得するであろう）競争優位性が、予想よりも早く、かつ決定的に失われる必要がある。例えば、主要な顧客との関係が唐突に悪化し、代替サプライヤーへの移行が容易に起こる、あるいは、同社が依存する特定の技術や製造プロセスが陳腐化し、競合他社がより低コストで高性能な製品を市場に投入できるようになる、といったシナリオが考えられる。また、ブランドイメージの毀損や、品質問題の発生により、顧客からの信頼が失われ、スイッチングコストが実質的にゼロになるような状況も、この投資の失敗を招く要因となりうる。さらに、業界全体の構造変化（例：デジタル化の遅れ）に対応できず、市場から取り残される可能性も考慮すべきである。