フォーバル・リアルストレート

め、リピート受注やアップセルを促進できる • M&Aなどを通じて事業規模を拡大し、効率性を向上させられる 弱気材料： • 競合他社との価格競争が激化し、収益性が悪化する • 中小企業のIT投資意欲が減退し、売上・利益が伸び悩む • 技術革新への対応が遅れ、サービス競争力で劣後する 逆転思考：フォーバル・リアルストレートへの投資が失敗するには、まず中小企業のDX推進というマクロトレンドが期待外れに終わる必要がある。具体的には、景気後退やIT投資への慎重姿勢が長期化し、同社がターゲットとする顧客層のIT投資意欲が根本的に低下することが考えられる。また、同社が提供するサービスが、競合他社に対して価格面、品質面、あるいは技術面で劣後し、顧客獲得・維持が困難になるシナリオも考えられる。特に、より安価な代替サービスや、より高機能なサービスが登場した場合、同社のポジショニングが危うくなる。さらに、中小企業が自社でIT人材を育成したり、より汎用的なクラウドサービスを直接利用する傾向が強まり、同社のような外部コンサルティング・導入支援の必要性が低下することも、投資失敗の要因となりうる。