システム・ロケーション

る。 • DX推進の流れの中で、既存顧客からの追加受注や新規顧客獲得が順調に進む。 • M&Aなどを通じて事業規模を拡大し、収益基盤を強化する。 弱気材料： • 競合他社との価格競争が激化し、収益性が低下する。 • 技術革新への対応が遅れ、陳腐化した技術やサービスを提供するようになる。 • 主要顧客の業績悪化やシステム移管により、売上高が減少する。 逆転思考：システム・ロケーションの投資が失敗するには、同社が保有する顧客基盤の維持能力が根本的に失われる必要がある。具体的には、主要顧客が競合他社へシステム運用を切り替える動きが加速し、そのスイッチング・コストを上回るほどの魅力的な代替案を競合が提示できるようになるシナリオが考えられる。また、同社が技術革新や市場の変化に対応できず、提供するサービスが陳腐化し、顧客にとっての価値が低下することも、失敗への道筋となりうる。さらに、人材流出が深刻化し、開発・運用能力そのものが低下することも、競争力の源泉を失わせる要因となるだろう。これらの要素が複合的に作用することで、同社の持続的な成長性は失われ、投資としての魅力は大きく損なわれると考えられる。