アクモス

的な関係維持による安定収益の確保 • 特定分野における技術力向上による付加価値の提供 弱気材料： • 競合他社による価格競争の激化 • 技術革新への対応遅れによる陳腐化 • 主要顧客の業績悪化やシステム投資抑制 逆転思考：アクモスの投資が失敗するには、まず顧客との関係性が想定以上に脆弱であることが真実でなければならない。例えば、顧客企業が基幹システムを刷新する際に、アクモスの提案力や技術力が競合他社に劣り、容易に乗り換えられてしまう状況が常態化している場合である。また、DX推進の流れがアクモスのような中堅SIerには追い風とならず、むしろ大手ITベンダーやクラウドサービスプロバイダーに需要が集中し、アクモスが取り込める案件が減少するシナリオも考えられる。さらに、優秀なエンジニアの採用・定着が困難になり、開発力や保守品質が低下し、それが直接的に顧客満足度の低下と受注減につながるという悪循環に陥ることも、この投資が失敗する条件となりうる。