Ｎｏ．１

安定的な仕入れ • 効率的な物流網の構築によるコスト競争力の維持 弱気材料： • 競合他社による価格攻勢や代替品の登場 • 主要顧客の業績悪化や取引縮小 • サプライチェーンの混乱による仕入れコストの上昇 逆転思考：この投資が失敗するには、同社が持つ卸売業としての基本的なビジネスモデルが、デジタル化の進展や新たな流通チャネルの台頭によって陳腐化し、顧客の購買行動の変化に対応できなくなることが真実でなければならない。具体的には、メーカー直販の拡大、ECプラットフォームの普及、あるいは異業種からの参入による既存の流通網の破壊が進み、同社が介在する価値が失われるシナリオである。また、同社が強みとしてきた特定のサプライヤーや顧客との関係性が、より強力な代替関係に取って代わられ、交渉力が低下することも考えられる。さらに、グローバルなサプライチェーンの再編や地政学的リスクの高まりが、同社の安定的な商品調達能力を損ない、収益性を悪化させる可能性も無視できない。