サトー

化 • 海外市場でのシェア拡大と、新興国における需要取り込み • M&Aによる事業領域の拡大とシナジー創出 弱気材料： • 競合他社による低価格攻勢や、より高機能な製品の投入 • 主要顧客のシステム変更や、代替技術の台頭による需要の減少 • グローバルサプライチェーンの混乱や、原材料価格の高騰による収益性の悪化 逆転思考：サトーの投資が失敗するには、まずスイッチング・コストの優位性が崩壊する必要がある。これは、顧客がプリンターを交換する際のコストが劇的に低下するような技術革新（例えば、安価で容易に導入できる汎用プリンターや、ソフトウェア不要で即座に接続できる標準化されたインターフェースの普及）が起こる場合や、主要顧客が大規模なシステム刷新を行う際に、意図的に競合製品を導入するインセンティブが働く場合などが考えられる。また、ブランド力が競合に劣後し、価格競争に巻き込まれる状況が常態化することも、優位性の低下につながる。さらに、海外市場での競争激化や、中国などの新興国メーカーが技術力と価格競争力を両立させて台頭し、サトーのグローバルシェアを侵食するシナリオも、投資の失敗要因となりうる。