三信電気

要増 • 長年の取引実績に基づく顧客基盤の維持・強化 弱気材料： • サプライヤーとの関係悪化による仕入れ条件の悪化 • 競合他社による価格競争の激化 • 顧客の直接購買へのシフトや代替技術の台頭 逆転思考：三信電気の投資が失敗するには、まずその主要な競争優位性である「効率規模」が崩壊する必要がある。これは、競合他社がより大規模な仕入れや物流網を構築し、価格競争力で三信電気を凌駕した場合に起こりうる。また、顧客が卸売業者を介さずに直接メーカーから調達する動きが加速し、三信電気の取引量が大幅に減少することも考えられる。さらに、主要なサプライヤーが自社販売網を強化したり、三信電気との取引条件を大幅に悪化させたりすることも、収益性を圧迫する要因となるだろう。これらの要因が複合的に作用し、三信電気の市場シェアと利益率が持続的に低下していくシナリオが、この投資の失敗を意味する。