フォーバルテレコム

M&Aによる事業規模拡大とサービス拡充 弱気材料： • ITサービス市場における価格競争の激化 • 新規参入企業による技術革新と低価格攻勢 • 主要顧客の業績悪化やIT投資抑制 逆転思考：この投資が失敗するには、フォーバルテレコムが中小企業向けITサービス市場における競争優位性を全く築けていない、あるいは既に失っていると考える必要がある。具体的には、同社が提供するサービスが容易に代替可能であり、顧客のスイッチングコストが極めて低いこと。また、ブランド力や独自の技術、効率的なオペレーションによるコスト優位性も存在せず、競合他社に対して価格やサービス品質で差別化できていない状況が継続すること。さらに、中小企業市場の成長鈍化や、より強力な競合（大手ITベンダーの子会社や、特定の分野に特化したスタートアップなど）が台頭し、同社の市場シェアを奪っていくシナリオが現実となる場合、投資は失敗するだろう。特に、DX推進という追い風が吹いているにも関わらず、その恩恵を享受できず、むしろ競争激化の波に飲まれるようであれば、モートの不在が露呈することになる。