ニックス

を保有している可能性 • 顧客との長期的な取引関係を構築している可能性 弱気材料： • 競合他社による低価格攻勢 • 代替技術の登場による製品陳腐化 • 原材料価格の変動リスク 逆転思考：ニックスへの投資が失敗するシナリオを考える場合、まず、同社が保有すると想定される競争優位性が実際には存在しないか、あるいは極めて脆弱であることが真実でなければならない。例えば、もし同社が特定の技術で優位性を持つと考えても、その技術が容易に模倣可能であったり、特許保護が不十分であったりすれば、優位性はすぐに失われる。また、顧客が容易に他社製品に切り替えられる（スイッチング・コストが低い）場合、価格競争に巻き込まれやすくなる。さらに、化学業界という性質上、規模の経済やコスト優位性がなければ、大手競合との価格競争で不利になる。これらの競争優位性の源泉が、予想以上に早く、あるいは根本的に失われることが、投資の失敗につながるだろう。