グローバルインフォメーション

独自性の高い調査手法や分析能力を開発し、競合との差別化を図る。 • グローバルな調査ネットワークを拡充し、海外市場に関するレポート提供能力を高める。 弱気材料： • 競合他社による低価格なレポートや、無料の公開情報との競争に晒される。 • 顧客ニーズの変化に対応できず、レポートの需要が低下する。 • 調査員の確保や育成が困難になり、調査品質が低下する。 逆転思考：グローバルインフォメーションへの投資が失敗するには、同社が持つ市場調査に関するノウハウや顧客基盤が、競合他社に対して全く優位性を持たないことが真実である必要がある。具体的には、同社が提供するレポートの内容が陳腐化しやすく、顧客が容易に他社の安価なレポートや無料の情報で代替できる状況が常態化する。また、調査員の人件費や調査費用が構造的に高く、価格競争で常に不利な立場に置かれる。さらに、顧客との長期的な関係構築に失敗し、新規顧客の獲得も既存顧客の維持もできず、売上高が継続的に減少していくシナリオが考えられる。これらの要因が複合的に作用し、同社の収益性が悪化し、市場での存在意義が失われることが、この投資の失敗を意味するだろう。