山善

ン効率化と新たな付加価値提供 • 海外事業の成長加速による収益源の多様化 弱気材料： • 国内景気低迷による需要の減少 • インターネット販売の台頭による中間流通マージンの圧縮 • 主要サプライヤーとの関係悪化や代替サプライヤーの出現 逆転思考：山善の投資が失敗するには、その強みである「規模の経済」と「コスト優位性」が根本から覆される必要がある。具体的には、デジタルプラットフォームの普及により、従来の卸売業の役割が不要になるか、あるいは大幅に縮小されるシナリオが考えられる。例えば、メーカーが直接エンドユーザーに販売するチャネルを確立し、山善のような中間流通業者の必要性が低下する、あるいは、競合他社がより革新的な物流・調達システムを導入し、山善のコスト構造を凌駕するケースである。また、グローバルなサプライヤーが日本市場に直接参入し、価格競争を激化させることも、山善の優位性を損なう要因となり得る。さらに、顧客が調達先を多様化し、山善への依存度を低下させる動きも、その地位を脅かすだろう。