遠藤照明

能照明への需要拡大による売上増加 • 海外市場への展開加速による収益源の多様化 弱気材料： • 新興国メーカー等による低価格製品の台頭 • LED以外の革新的な照明技術の登場による陳腐化リスク • 国内建設市場の低迷による需要の減少 逆転思考：遠藤照明の投資が失敗するには、まず、同社が持つスイッチングコストの優位性が、競合他社のより低価格で高性能な製品、あるいは設置・交換の容易さによって完全に無効化される必要がある。具体的には、顧客が照明器具の交換にかかるコスト（工事費、手間）よりも、新しい照明システムへの移行によって得られるメリット（大幅な省エネ、最新の調光・調色機能、スマートホーム連携など）の方が大きいと判断される状況が広範に発生すること。さらに、同社のデザイン力や品質が、競合の模倣や、より革新的なデザイン・機能によって相対的に陳腐化し、ブランドロイヤリティが低下することも必要条件となる。加えて、同社が注力するであろう特定用途（例：オフィス、店舗、住宅）において、競合がより迅速かつ低コストで優れたソリューションを提供し、市場シェアを奪うことができれば、遠藤照明の持続的な競争優位性は失われるだろう。