日本ライフライン

ナジー効果 • 特定のメーカーとの独占的・長期的な販売契約の維持・拡大 弱気材料： • 医療機器メーカーによる直販網の強化 • 競合他社による価格競争の激化 • 医療制度改革による収益環境の悪化 逆転思考：この投資が失敗するには、日本ライフラインが持つスイッチング・コストの優位性が、競合他社の攻勢によって徐々に侵食される必要がある。具体的には、新規参入企業や既存競合が、より低価格で同等以上のサービス（迅速な配送、手厚いアフターサポート、最新情報の提供など）を提供し始め、顧客が乗り換えに伴う初期コストを吸収できるほどのメリットを感じるようになるケースが考えられる。また、医療機器メーカーが自社で販売・保守網を構築し、卸売業者を介さないビジネスモデルへの移行を進めることも、日本ライフラインの既存の優位性を無効化する要因となり得る。さらに、医療機器の標準化が進み、顧客が特定のサプライヤーに依存する必要性が低下することも、スイッチング・コストの低下を招く。