ビジネスエンジニアリング

頼の深化 • クラウド移行やデータ活用支援への事業拡大 弱気材料： • 大手SIerやITコンサルティングファームとの競争激化 • 技術革新への対応遅れによる陳腐化 • 主要顧客の業績悪化やシステム投資抑制 逆転思考：この投資が失敗するには、顧客がシステムベンダーを変更する際のスイッチングコストが想定以上に低下するか、あるいは同社が提供するソリューションの独自性が失われ、価格競争に巻き込まれる必要がある。具体的には、オープンソースソフトウェアや汎用的なクラウドサービスの普及により、基幹システム構築のハードルが下がり、顧客がより安価な代替手段を選択しやすくなるシナリオが考えられる。また、同社が持つ特定の業界知識や開発ノウハウが、競合他社によって容易に模倣・凌駕されるようになれば、既存顧客との関係性も維持が困難になるだろう。さらに、主要顧客が事業構造を大きく転換し、同社の得意とするシステム領域の需要が根本的に減少することも、投資の失敗要因となり得る。